Магазин керамической плитки

Задача

Привести целевой трафик и получить максимальное количество целевых обращений по минимальной цене.

Какие инструменты для продвижения использовали

Реклама на поисковой выдаче в Яндекс.Директ и Google Ads. А также РСЯ, смарт-баннеры и умная торговая кампания в Яндекс.Директ.

Пояснение к скриншоту: перерыв рекламы в марте (нет обращений), звонков стало меньше из-за отключения Google ad

Данные на старте продвижения

Ранее реклама велась без установленной Яндекс.Метрики и коллтрекинга (сервис отслеживания звонков), следовательно отследить данные об эффективности рекламных кампаний не представляется возможным.

Работа по проекту

Настройка аналитики

Для того, чтобы получать достоверную статистику и отслеживать эффективность рекламных кампаний сделали следующее:

• Подключили системы аналитики — Яндекс.Метрику и Google Analytics.
• Настроили цели на успешную отправку форм в вышеупомянутых системах.
• Подключили calltracking для отслеживания звонков пользователей, которые перешли по рекламным объявлениям.
• Настроили связь между счетчиками и рекламными кабинетами, чтобы видеть куда тратится каждый рубль.
• Настроили передачу данных о звонках в Яндекс.Метрику и Google Analytics для дальнейшей оптимизации рекламы по полученным данным.
• Прописали UTM-метки в URL-адреса, которые используем в рекламных объявлениях в качестве посадочных страниц для получения полной статистики по рекламным кампаниям вплоть до ключевой фразы.

В качестве лида считали уникальные обращения через формы на сайте и звонки.

31 обращение за 27 538 руб. за конец мая.

Семантическое ядро

Собрали семантическое ядро с минус-словами и кластеризировали его на 6 групп:

• Брендовые запросы
• Общие запросы
• Плитка в ванну
• Плитка на кухню
• Напольная плитка
• Керамическая плитка

Настройка рекламной кампании на поисковой выдаче

После согласования семантического ядра с клиентом приступили к настройке рекламных кампаний:

• Составили рекламные объявления для поисковой выдачи в Яндекс.Директ и Google Ads.
• С помощью корректировок ставок исключили показ объявлений для пользователей младше 18 лет.
• Выбрали стратегию назначения ставок вручную для Яндекс.Директ и максимальное количество кликов для Google Ads, так как по-нашему опыту чаще всего две эти стратегии работают наиболее эффективно.
• Установили дневные лимиты и ставки, чтобы распределить месячный бюджет.
• Активировали опцию остановки рекламных объявлений при поломке сайта и настроили уведомления, чтобы оперативно получать важную информацию.

Оптимизация рекламы

Получив первые результаты приступили к оптимизации рекламных кампаний, а именно:

• Начали исключать нецелевые запросы из отчета поисковые запросы пользователей.
• Исключили ключевые фразы, которые приносили слишком дорогие лиды или не приносили их вовсе.
• Оптимизировали объявления сделав их максимально релевантными под запрос пользователя, благодаря чему снизили стоимость клика, тем самым снизив стоимость лида.
• Запустили РСЯ для брендирования компании в регионе (заявки с такой рекламы также есть, но на 50% дороже, чем с поиска).
• Запустили торговую кампанию через мастер кампаний. Получили 4 лида за 1 000 руб. (3 звонка и 1 заявка). Будем дальше тестировать и следить за результатами данной РК.

Результат проделанных работ

Получили стабильный поток заявок (около 100 в месяц) по средней стоимости обращения 750 руб.

Цена лида

Общую стоимость лида снизили на 50% с 1 507 руб. (первый месяц) до 750 руб. (апрель-май).

Информация взята с:
https://novatechno.ru/portfolio/magazin-keramicheskoj-plitki/